瞒天过海：此计多用于园区招商的推广阶段，园区「黑话」均出自于此，如客户永远租不到「起租价」的房子；50分钟的车程，是120km/h速度在高速上狂奔；说好的生态园区，结果是一条水沟加上几棵树苗....围魏救赵：指攻击敌人的短板，间接牵制敌人。园区招商中，针对目标企业做好功课，搞清企业的痛点和需求，在与企业家洽谈时精细把握住「痛点」，找准命门，一招命中。借刀杀人：指利用外部的「刀」，俘获企业的心。园区招商可以「借」的内容很，策划上，「借」国外规划机构；建筑上，「借」前列高校、建筑大师；服务上，「借」专业的园区运营团队；物业上，「借」南都、「借」绿城。园区招商体系框架搭建分享。台州产业园区招商 合作

产业园区招商地图是根据区域战略规划和产业发展需求定制化绘制的潜在招商目标图系。它描绘了区域发展所重点关注的产业和技术在全球的分布与趋势，解构出细分技术领域的关联图谱，结合区域现有产业基础与优势分析出亟需解决的关键技术瓶颈和所需引入的配套或互补性产业环节，并能够根据需求实现全球范围的产业与技术搜索，终锁定潜在目标企业、机构或个人。成本降低型是指随着东部沿海地区营商成本上升使得对经营成本较为敏感的劳动密集型产业外迁。奉贤区儿童乐园园区招商引资园区招商,挖掘客户真实需求。

学规划产业定位所谓产业定位，指在项目开发阶段，运营各种理论分析工具，从实际情况出发，对园区招商产业发展的定位、产业体系、产业结构、产业链条、空间布局等做出阶段性的规划。产业定位对提高招商成功具有重要意义。产业定位可以确定发展方向，园区发展方向对了，事半功倍，否则南辕北辙；前期分析研判，提前PASS掉不符合要求的、低附加值的、潜力不大的行业及产业链环境；梳理产业体系、产业结构，有助于招商人员理解行业，从而准确判断企业的价值。通过产业定位，后续的空间布局与政策制定，放大园区的招商优势。当然，作为招商人员，也不能过度迷信于产业定位，因为企业会按照它们自己的喜好去发展和布局，不会听从园区运营者的安排。所以园区运营者还需要根据实际情况，不断调整和修正产业方向。

产业园区招商“三大通病”，如何解决？园区同质发展主要指不同类型或相同类型园区在功能定位、产业方向、政策设计等方面趋同的现象。例如，以扩大出口贸易、引进外资为主要目的的经开区和以发展高新技术产业、推动国内研发成果转化为目的的高新区的产业特色和发展模式逐渐相同。各园区主导产业集中于少数产业已是普遍现象。在园区规划层面，各地规划发展的传统产业和新兴产业均出现了相似；在具体政策上，各地园区产业发展和招商引资等政策并没有本质区别，其差异主要在优惠力度上，形成了政策的“价格竞争”。实际上，产业趋同与政策趋同是相互叠加循环的，在政策鼓励下，园区集中发展少数产业；而为了吸引企业入驻，各地“拼优惠”，形成恶性循环。需知，为了“便宜”而来的企业，同样可以为了“便宜”而走，同质化竞争同时只会导致资源的浪费。如何做好园区招商的产业定位？

当经济发展和资源局限形成矛盾时，飞地经济模式可以让某些发达区域在不改变行政体制框架的情况下，把一些项目、资金、技术从发达地区转移到欠发达地区的产业园区。双方在产业规划、基础设施建设、税收分配等方面制定某种合作机制，实现双赢。园区招商中早采用“飞地经济”的是江苏省常州市。上世纪80年代，常州便开始尝试该模式，数十年间，也不乏此类项目。但由于是跨地区合作，在利益分配上往往难以达成一致，各方掣肘颇多。如今，有了国家层面的政策保驾护航，飞地项目的实施将会更加顺利。这对于欠发达地区承接区域中心城市的产业转移，无疑是个巨大的利好。园区招商要制定合理的招商策略。浙江跨境电商园区招商

产业园区招商的九种新模式。台州产业园区招商 合作

在园区招商的执行环节中，需要招商部、招商代理机构、物业公司等多个部门或机构相互配合共同完成。1、产业园区前期工作管理流程。项目定位策划→招商总体计划→招商推广营销方案→招商引资执行方案（具体到人）→团队组建→招商培训→招商前检查。2、招商工作签约管理流程。渠道建设→信息收集整理→客户挖掘→考察接待→明确合作意向→填写立项申请表→内部评审→合同准备→签订合同→客户缴纳保证金→配合客户进行前期准备。3、招商签约后工作管理流程。催缴客户首笔应付款→客户付款→确定收款→下发“入住通知书”→办理客户入住手续→配合客户验收→客户装修→客户入住→定期追缴应收款。未来，园区招商引资将会发生翻天覆地的变化，各地产业园区需紧跟新趋势，开拓招商引资新思维。台州产业园区招商 合作

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